B2B-marketing die sales daadwerkelijk helpt
Een B2B marketing bureau moet begrijpen dat een download of formulier nog geen deal is. In B2B zijn meerdere beslissers betrokken, duren trajecten langer en ontstaat vraag vaak voordat iemand actief naar een leverancier zoekt. Daarom verbinden we marketingactiviteit aan CRM-status, opportunity en omzet.
TNG combineert search advertising, LinkedIn, SEO, content en data & tracking in één aanpak. Marketing en sales krijgen zo dezelfde definitie van kwaliteit en kunnen samen leren welke doelgroepen, proposities en contactmomenten bijdragen aan pipeline.
Focus op ideale klantprofielen
Branche, bedrijfsgrootte, rol, behoefte en commerciële fit bepalen waar budget en content naartoe gaan.
Vraag creëren en afvangen
We combineren kanalen die nieuwe vraag opbouwen met search en SEO voor mensen die al actief vergelijken.
Meerdere beslissers bereiken
Content en campagnes sluiten aan op de verschillende vragen van gebruikers, beïnvloeders en budgethouders.
Meten tot in het CRM
Waar mogelijk koppelen we bron en campagne aan leadstatus, opportunity en dealwaarde.
B2B-kanalen met een duidelijke rol
Niet ieder B2B-bedrijf heeft dezelfde mix nodig. We kiezen kanalen op basis van doelgroep, koopproces, beschikbare data en de snelheid waarmee sales kan opvolgen.
LinkedIn Ads
Bereik op functietitel, branche, bedrijfsgrootte en accountlijsten voor demand generation en gerichte leadcampagnes.
Google Ads
Vangt categorie-, probleem- en concurrentiezoekvraag af op het moment dat een prospect actief onderzoek doet.
SEO en GEO
Bouwt duurzame zichtbaarheid op rond commerciële onderwerpen en vragen die prospects in Google en AI-zoekmachines stellen.
Content en landingspagina’s
Geven per doelgroep en koopfase het bewijs, de context en de vervolgstap die nodig zijn.
Retargeting
Houdt het merk zichtbaar tijdens een langere oriëntatie zonder iedere bezoeker dezelfde boodschap te tonen.
Marketing automation
Ondersteunt opvolging en nurturing wanneer een directe salesactie nog te vroeg is.
Zo werken we als B2B marketing bureau
De eerste stap is geen campagne, maar overeenstemming over doelgroep, waardepropositie en wat een gekwalificeerde lead betekent.
ICP en commerciële doelen
We brengen ideale klant, buying committee, dealwaarde, salescyclus en capaciteit van het salesteam in kaart.
Funnel en meetplan
Marketing- en salesstatussen krijgen duidelijke definities en de belangrijkste overdrachten worden meetbaar gemaakt.
Kanaal- en contentplan
Per doelgroep en fase bepalen we boodschap, bewijs, format en vervolgstap.
Lanceren en kwalificeren
Campagnes gaan gecontroleerd live en worden beoordeeld op volume, fit en voortgang in sales.
Optimaliseren op pipeline
Budget en content verschuiven naar bronnen die aantoonbaar betere opportunities opleveren.
Van leadvolume naar commerciële kwaliteit
Meer leads is alleen waardevol als sales er iets mee kan. Daarom rapporteren we niet alleen marketingmetrics, maar brengen we kwaliteit en opvolging structureel terug in de optimalisatie.
Heldere afspraken over MQL, SQL, opportunity en diskwalificatie.
Rapportage waarin campagnebron en CRM-status samenkomen.
Feedbackritme tussen marketing, bureau en sales.
Content voor verschillende rollen binnen het buying committee.
Een aanpak die kan starten met één kanaal en uitbreidt zodra de basis werkt.
Insights
